596、纯纯大冤种

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　　林瑶前世。

　　移动支付的起点，几乎没有争议。

　　就是购物网站带起来的。

　　而最开始那套类似超市预付卡的虚拟账户机制，其实主要针对的是用户的退款。

　　后来慢慢发展。

　　才变成了林瑶穿越前的模样。

　　当然。

　　这个慢慢，说起来很容易。

　　但当时为了让用户提高网银支付的成功率。

　　林瑶记得，期间至少经过了三次变革。

　　第一次变革，就是天狐正在做的事。

　　主动和银行接洽，合作发行新卡。

　　然后用户、银行、第三方支付机构三方签署相关协议。

　　最终完成银行卡直接代扣的操作。

　　这个办法，确实是让移动支付方便了不少。

　　同时，这也是象征着，第三方机构正式站上舞台的信号。

　　因为如果只是充值的话。

　　无论怎么玩，都还是预付卡。

　　钱付给运营方，然后运营方负责和商户结算。

　　但移动支付绑定银行卡，直接代扣银行卡里的钱，就已经在承担本来属于银行的汇款业务了。

　　这时候就不是预付卡了。

　　所以天狐主动迈出这一步，通过和银行合作推出新卡的方式去解决网银付款繁琐的问题。

　　不得不说，确实是很有魄力，也很有想法。

　　不过这个方案，还是有很大的缺陷。

　　是，用户办理完银行卡后，确实是方便。

　　但这张银行卡的办理流程，同样极其繁琐，要先去办卡，再与银行签约，还要和第三方支付机构签约……

　　这一套流程，会极大的限制玩家去办理合作卡的欲望。

　　另外。

　　这种新卡，就算用户去办，很可能也不会往里面转多少钱。

　　毕竟不是常用的卡嘛。

　　而这就会导致‘卡内余额不足’的尴尬情况发生。

　　所以这办法在林瑶前世，虽然也推广过，但并没有掀起太大的波澜。

　　而林瑶选择让牧婉清去谈的‘类卡通业务’，这是移动支付2.0。

　　所谓的‘类卡通业务’，其实就是用户通过网银做一次绑定，开通的代扣付款服务。

　　主要应用场景，目前一般是代扣水电费。

　　本质上，就是一次签约，多次使用。

　　林瑶查过，这个业务，在这里也几乎每一家银行都有。

　　而林瑶想做的，就是微讯和银行合作，让银行增加微讯对银行卡进行代扣的功能。

　　就像代扣水电费一样。

　　用户完成签约和绑定微讯账户后，便可以通过微讯发起对银行卡的扣款。

　　这个方案的好处，就是用户并不需要额外办一张新卡，而是可以直接选择自己常用的银行卡。

　　这类银行卡作为用户常用的卡，一般都不会出现‘卡内余额不足’的尴尬情况，同时还能简化办理流程。

　　林瑶记得。

　　前世有段时间，移动支付最主流的代扣方式就是这种。

　　而得益于，林木工作室的崛起，这里泛娱乐行业大火。

　　主流的互联网用户。

　　经过几年的洗礼，几乎都开通网银了。

　　就算是对游戏不感兴趣的用户，这段时间因为Future  Store，也都开通网银了。

　　所以这个方案，在这里推行应该也会非常顺利……

　　因为这个方案，是有缺点的，用户必须要有网银，才能完成绑定。

　　这是银行的安全机制，银行必须要用户证明操作人是自己。

　　并不是三言两语可以改变的。

　　当然。

　　虽然主流的互联网用户，都开通网银了，但如果移动支付真的想渗入社会方方面面，彻底成为国民支付应用，这还不够。

　　所以林瑶前世，这个模式，运行了一段时间，就又进化了。

　　因为还有很多用户的存量银行卡，并没有开通网银功能。

　　这些用户怎么办？

　　这就要说到移动支付3.0时代了……

　　既，让用户老卡通过手机号绑定第三方支付账户。

　　这就是最终的快捷支付方式。

　　本质上就是MOTOpay模式和类卡通业务的结合体。

　　但这玩意。

　　目前阶段，林瑶觉得推行太难了。

　　虽然是能一劳永逸。

　　但从安全性角度出发，这个阶段想要搞定银行，让所有用户接受。

　　那完全就是天方夜谭。

　　这并不是能一蹴而就的事。

　　任何事物都需要一个接受的过程，而且解决问题也需要一个过程。

　　贸然进行到最后一步。

　　别说银行了。

　　林瑶都慌。

　　这不是开玩笑，因为这种一网打尽的做法，走错一步，可能就会面临巨大的风险。

　　所以她没有好高骛远，而是打算先将移动支付2.0作为切入口。

　　只要这个模式被主流用户接受。

　　微讯能被更多用户接受。

　　并且这模式被证明安全可行后。

　　那无论是银行还是用户，接受的程度才会更高。

　　当然。

　　不管如何。

　　用户的接受程度。

　　还是得等功能上线才能下定论。

　　而林木工作室，在牧婉清的主导下，跟银行的二次商务谈判再次开启了。

　　因为之前有铺垫。

　　加上最近移动支付闹得沸沸扬扬。

　　所以商务谈判十分顺利。

　　这可能也跟林木工作室的规模有关系。

　　毕竟谁都知道林木工作室赚钱。

　　在任何银行眼里，林木工作室都是最优质的用户。

　　现金流实在太猛了。

　　几大头部网游，全是他们家的，每隔几个月还会有一波单机浪潮。

　　几乎款款都是爆款。

　　现在再加上优媒……

　　谁不想要这样客户啊。

　　这甚至都衬托得微讯，远比其他移动支付靠谱了。

　　毕竟微讯背靠的是林木工作室。

　　不过。

　　对于林木工作室提出的‘类卡通业务’。

　　银行方面，普遍都挺惊讶的。

　　竟然还能这么玩！？

　　……

　　林木工作室在和银行进行第二次商务谈判时，同时也发布了个公告，公布了最后一批支持微讯支付的第三方应用。

　　这也就意味着。

　　接下来。

　　无论是Future  Store、还是Vaporwave、亦或者是Switch上的应用商店。

　　无论是林木工作室自己的第一方应用，还是其他开发商的第三方应用，都可以用微讯直接购买了！

　　另外。

　　因为林木工作室的账号，都是通用的。

　　所以微讯支付在林木工作室的生态里，方便程度，几乎拉满了。

　　但……现在没有多少同行关注林木工作室的微讯支付。

　　毕竟对于竞争对手来说，微讯支付在他们自己的生态里，再方便又怎么样？

　　我们又没有这样的底子。

　　完全没有参考的意义啊！

　　与其参考微讯这个狗大户，还不如参考天狐支付。

　　他们同样底子不厚，但靠着不断迭代支付方式，增加更多功能，却完成了对微讯的弯道超车。

　　这才是楷模好吧。

　　比如最近天狐搞的合作出卡模式。

　　就刺激了一大批竞争对手，让他们纷纷感叹，竟然还能这么玩！？

　　一方面既能利用自己的流量，让银行增加用户，让他们心甘情愿的合作。

　　一方面还能让用户的银行卡绑定自己的移动支付，培养习惯，给予他们方便。

　　简直就是天才般的主意啊！

　　所以。

　　天狐虽然动作快。

　　但很快……其他以不同的形式切入这块市场的企业，也开始跟风了。

　　这甚至直接掀起了一股合作卡潮。

　　而面对这些想要合作的第三方支付机构。

　　主流的商业银行。

　　基本来者不拒。

　　而规模更大

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