650、三个结局

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‘饭点外卖’的负责人名叫田障。

        这个名字并不算好。

        反正在田障自己看来，并不算好。

        当然，他这只是迁怒，就像很多人会在不走运或者人生不如意的时候，下意识怀疑是不是家里的风水不好，是不是自己在某方面触碰了某些不可言说的禁忌一样。

        说白了，就是先将问题归结于自己无力改变的存在。

        这确实会好受一点。

        因为生活中确实存在很多力所不能及的事情。

        而田障现在就觉得是自己的名字才导致的‘饭点外卖’如此不顺利，充满障碍。

        虽然他的父母一开始取这个名字，并没有想让他一生坎坷的念头，只是希望他能一生都有个遮蔽的安心之所。

        但还是那句话，他需要让自己好受点……

        ‘饭点外卖’一开始发展真的很顺利。

        田障听从了林木工作室的建议，在直播大战如火如荼的时候，选择了大规模铺开推广‘饭点外卖’。

        收效甚好。

        前些日子他每天到公司，第一件事就是问昨天新增了多少会员，新增了多少订单。

        而每天听到大幅上涨的数据，都能让他充满干劲。

        他甚至都觉得那个他想象中的未来，要触手可及了。

        但是。

        就在他觉得马上就要触摸到他想象中的那个未来的时候。

        ‘饭点外卖’用户数终于达到了一个量级，时间差优势消失，然后大批雄心勃勃的竞争对手出现了。

        田障年龄并不大，这也是他第一次创业，当初他意识到外卖或许可以在网上订餐后，就抱着试试的心态给林木工作室的投资部递上了项目书。

        但他也没想到自己的项目会如此顺利的通过，而且林木工作室会给自己那么大的支持。

        所以在面对来势汹汹不择手段的竞争对手时，他真的有些慌了。

        哪怕林木工作室一再提醒他，这个领域迟早会迎来一场惨烈的大战，比前段时间发生的直播大战还要惨烈的大战。

        但听是听，这跟真正面对如此多来势汹汹的竞争对手完全是两回事。

        所以田障一开始面对这种状况，真的很愤怒以及……恐慌。

        虽然很快他就冷静下来了，开始了见招拆招。

        但他还是被那帮竞争对手的疯狂吓到了。

        ‘饭点外卖’一开始的补贴就已经很高了，田障都觉得高，他也是犹豫了许久，才最终下的决定。

        因为他觉得要让商家和用户接受线上点外卖，肯定是需要一些好处的。

        但竞争对手出现，让他知道了，什么叫补贴高。

        ‘饭点外卖’只是发放抵用券，大概五块钱左右。

        竞争对手呢？

        十块起步，上不封顶。

        原价40元的套餐、60元的披萨，甚至十多块就能拿到。

        别说用户了。

        田障自己看到了都想下单。

        而依靠着这样疯狂的补贴，各大竞争对手迅速壮大。

        用户增长速度，甚至比肩起步快了不少的‘饭点外卖’。

        实话说。

        田障看到这一幕，心态都有些崩了。

        而后，‘饭点外卖’也被迫加大了补贴的力度。

        但这么一搞，新的问题又出现了。

        那就是钱不够烧了。

        田障犹豫了许久，最后还是打算开启融资，而对此，充当天使投资人的林木工作室也很爽快的答应了。

        但这又成为了一场痛苦之旅的开端……

        “他们以为我们是什么！？白痴吗？第一轮投资就想要掌握‘饭点外卖’，怎么不去抢！”

        “现在就想要如此稀释我们的股权，那之后会干什么？将我赶出去？”

        “林木工作室tm能帮助我们制定战略，提供咨询服务，还能指导我们怎么解决业务人员的腐败问题，要的都没那么过分！他们给个钱就想要全部！世上有这么好的事让我来干好不好！”

        田障看到资本方的要求，大发脾气。

        他的同学，合伙人之一无奈道：“想要钱就是那么难……你想想，按照现在的人口来算，一日三餐来算，每日有近40亿次就餐需求，只要有10%来自外卖、每单均价30元左右，那日交易额就可达120亿元。”

        “但外卖的想象力远不止于此，每日120亿元啊，这么大的市场，每个人都想要分一杯羹，想要整个市场。

        我们身后站着林木工作室，这对于很多资本来说，一方面代表着诱惑，但同时也代表着危险……或许很多人想要借融资置我们于死地都说不定。”

        田障看了眼自己的同学，呛道：“所以你也主张答应他们这些狗屁条件？”

        “不是这个意思。”

        合伙人摇了摇头，然后扬了扬手中文件：“或许我们可以等一段时间，然后看看林木工作室给出的建议。”

        “建议？”

        田障有些好奇，然后立刻接过合伙人手中的文件，仔细看了起来。

        然后看到第一点，他就立刻抬起头来，犹如吃下了定心丸一般，惊喜道：“领投！？”

        “嗯，继续看后面。”

        合伙人示意他继续看下去。

        田障只能先暂时压下激动的心情，继续看下去，好一会后，他抬起头来，若有所思道：“烧钱不是长久之计……优化用户体验，领先其他竞争对手……战略选择……”

        “这才是正常的投资方啊……”

        田障忍不住舒了口气，然后道：“看看林木工作室！哪有投资那样提要求的！”

        “原因刚刚我已经解释过了，而且林木工作室其实才不正常……不过算了，我建议可以按照林木工作室的提议来做，现在竞争白热化了，一线大城市接下来竞争只会越来越激烈，我们在一线大城市已经有很广泛的用户群了，这样和竞争对手在大城市持续不停的烧钱，意义也不大。

        不如大城市先维持现有的发展步伐吧，我们先将重心放在三四线城市上。

        同时建立一个团队，专门去优化下单到配送各个环节的体验。”

        田障站起身来，觉得豁然开朗，道：“嗯，我们就这么做！”

        “等等，

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